14 de Março - 09:00
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O mapa completo para realizar uma avaliação de riscos psicossociais altamente lucrativa. Desde o fechamento da proposta até a implementação dos planos de ação.

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O Maior Contrato de ARP da Renova Medicina – A Dra. Verônica vai mostrar todos os processos, desde o fechamento da proposta até a implementação dos planos de ação, do maior contrato que ela já fechou pela Renova Medicina, sua empresa.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Módulo 1 – Oportunidade de Mercado e Posicionamento Estratégico

- O cenário atual da Avaliação de Riscos Psicossociais no Brasil
- Por que a ARP é o serviço mais estratégico da SST hoje
- Mudança de chave: de serviço técnico para solução estratégica
- Diferença entre: vender ARP como custo / vender ARP como investimento

Módulo 2 – O Case Real: Contrato acima de R$ 80.000

Apresentação detalhada do case:

- Como o cliente surgiu
- Perfil da empresa cliente
- Principais dores identificadas
- Como foi feita a abordagem
- Como foi conduzida a reunião

- O que foi apresentado
- Como foi construída a proposta
- Como o valor foi definido
- Como o contrato foi fechado

Módulo 3 – Como vender ARP de alto valor

Erros que impedem vendas de alto valor
Método de Venda ARP de Valor e suas etapas:

Posicionamento
Diagnóstico Comercial
Construção de Valor
Apresentação da Solução
Fechamento

Módulo 4 – Como implementar o serviço corretamente

Etapas da implementação

Planejamento

Aplicação

Análise

Relatório

Apresentação para diretoria

Módulo 5 – Como transformar ARP em máquina de faturamento recorrente

Estratégias:

Como transformar ARP em:




Como criar cliente recorrente

- Contratos recorrentes
- Consultoria mensal
- Planos de ação contínuos

BÔNUS

Modelo de proposta

Modelo de precificação

Checklist de implementação

Roteiro de venda

Quem vai te guiar nessa jornada:

DRA. VERÔNICA

- Médica graduada pela UFMG (Universidade Federal de Minas Gerais).

- Especialista em Medicina do Trabalho e Ergonomia.

- Atua como Diretora de Saúde na RENOVA MEDICINA.

- Idealizadora do projeto “SESMT de Valor”, que forma profissionais de Saúde e Segurança do Trabalho em todo o Brasil.

- Coordenadora de Saúde Ocupacional da Maior Rede de Supermercados de Minas Gerais, com mais de 40.000 vidas e mais de 350 filiais.

Política de Privacidade

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